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大发体育提升销售医药代表除了多跑医院还能干
dafa体育新闻中心 2023-03-18 19:20

  大发体育提升销售医药代表除了多跑医院还能干啥?很多新入行的医药代表通常都会问师傅一个问题,我要怎么样才能快速提升销售量呢,而多数回答不过是两个字——多跑。对医药代表来说,拜访量的频次很大程度上决定了销售量的高低。

  众所周知,医药行业的销售额=覆盖率*转化率*客单价*复购率。由于客单价相对固定,复购率也因患者和医生关系属于不可控因素,剩下的覆盖率和转化率也就成了提升销售量的关键,而覆盖率和转化率恰恰与拜访量紧密相关。

  你跑了多少医院,跑了多少院边药店,你开展了多少学术会议,和多少科室的医生建立了合作,有多少医生愿意给你开方,以往都取决于你跑得有多勤,销售沟通技巧是否过关,医生是否能从陌生人和你慢慢熟悉,再把你当朋友建立信任,大发体育甚至成为亲人一般可依赖的对象。

  然而魔幻的2020年,先是被疫情困在家中无法上班,更不用说去拜访医生。等到疫情缓和,各行各业开始重启,医药代表抱着像大半年没见过心上人一样的心情准备去拜访医生时,国家又是一套连环组合拳,打得医药代表两眼发昏,不知所措。大发体育严查医药贿赂,禁止医药代表拜访医院,医药代表被带走调查,巡访工作组进入各大医院,一个个消息都好像在提醒着医药代表,离医院远一点,这不是你该来的地儿。传言有的医药代表因为不能去医院,只能大家一起待公司看《潜伏》-_-

  眼看着2020年已过去大半,这销售指标还差一大截,你让医药代表不去医院,他们还能去哪?他们的生计又该如何?

  其实,稍微留意过近几年尤其是今年发布的医疗改革政策,都能很清楚的发现,降价是大势所趋,为了控制医保支出,无论药品还是耗材器材都面临着降价的趋势,谁都不用心存侥幸;合规化必定严抓严控,无论是药企、供应商、医药代表、医院、医生,谁敢触碰红线,谁就可能付出代价,多年的努力付诸东流还算轻的,弄不好就得进去;互联网医疗未来可期,在5G、云计算、AI等新基建和一系列政策鼓励加持下,互联网医疗正加速飞快发展,改变传统医疗模式,在家问诊,网上购药,如今已渐渐成为稀松平常事,而在为医生、患者提供医疗便利的同时,互联网医疗也在向医药代表招手,为其提供新的发展机遇。

  传统医药代表想要提升销售量,只能通过提升覆盖率和转化率,且因个人时间和精力影响,提升有限。而互联网医疗的可及性,能极大提升覆盖率和转化率的同时,还能触达传统医药代表难以影响到的复购率,且能通过各种优惠政策和平台补贴,提升产品利润空间,帮助医药代表快速提升销售量,顺利度过“寒冬”。

  除了多跑医院,停下来的医药代表不妨看看前方,那条狭窄、布满荆棘与坎坷的小道,早已不再是通往成功唯一的道路。大发体育在它的旁边,有一条更安全的快车道。