大发体育提升销售医药代表除了多跑医院还能干啥？很多新入行的医药代表通常都会问师傅一个问题，我要怎么样才能快速提升销售量呢，而多数回答不过是两个字——多跑。对医药代表来说，拜访量的频次很大程度上决定了销售量的高低。

　　众所周知，医药行业的销售额=覆盖率*转化率*客单价*复购率。由于客单价相对固定，复购率也因患者和医生关系属于不可控因素，剩下的覆盖率和转化率也就成了提升销售量的关键，而覆盖率和转化率恰恰与拜访量紧密相关。

　　你跑了多少医院，跑了多少院边药店，你开展了多少学术会议，和多少科室的医生建立了合作，有多少医生愿意给你开方，以往都取决于你跑得有多勤，销售沟通技巧是否过关，医生是否能从陌生人和你慢慢熟悉，再把你当朋友建立信任，大发体育甚至成为亲人一般可依赖的对象。

　　然而魔幻的2020年，先是被疫情困在家中无法上班，更不用说去拜访医生。等到疫情缓和，各行各业开始重启，医药代表抱着像大半年没见过心上人一样的心情准备去拜访医生时，国家又是一套连环组合拳，打得医药代表两眼发昏，不知所措。大发体育严查医药贿赂，禁止医药代表拜访医院，医药代表被带走调查，巡访工作组进入各大医院，一个个消息都好像在提醒着医药代表，离医院远一点，这不是你该来的地儿。传言有的医药代表因为不能去医院，只能大家一起待公司看《潜伏》-_-

　　眼看着2020年已过去大半，这销售指标还差一大截，你让医药代表不去医院，他们还能去哪？他们的生计又该如何？

　　其实，稍微留意过近几年尤其是今年发布的医疗改革政策，都能很清楚的发现，降价是大势所趋，为了控制医保支出，无论药品还是耗材器材都面临着降价的趋势，谁都不用心存侥幸；合规化必定严抓严控，无论是药企、供应商、医药代表、医院、医生，谁敢触碰红线，谁就可能付出代价，多年的努力付诸东流还算轻的，弄不好就得进去；互联网医疗未来可期，在5G、云计算、AI等新基建和一系列政策鼓励加持下，互联网医疗正加速飞快发展，改变传统医疗模式，在家问诊，网上购药，如今已渐渐成为稀松平常事，而在为医生、患者提供医疗便利的同时，互联网医疗也在向医药代表招手，为其提供新的发展机遇。

　　传统医药代表想要提升销售量，只能通过提升覆盖率和转化率，且因个人时间和精力影响，提升有限。而互联网医疗的可及性，能极大提升覆盖率和转化率的同时，还能触达传统医药代表难以影响到的复购率，且能通过各种优惠政策和平台补贴，提升产品利润空间，帮助医药代表快速提升销售量，顺利度过“寒冬”。

　　除了多跑医院，停下来的医药代表不妨看看前方，那条狭窄、布满荆棘与坎坷的小道，早已不再是通往成功唯一的道路。大发体育在它的旁边，有一条更安全的快车道。