大发体育官方网站医药代表你知道“大包”与“小包”吗？中国医药人俱乐部是由医药人发起组织的公益性社会团体，是集行业资讯、大发体育平台销售信息传播及线下活动并行的新型资源整合平台.俱乐部是一个专门为医药人员提供学习、交流、行业资讯、提高能力及快速提升业绩的平台。我们不以盈利为目标，是一个公益性的交流平台。

　　很多医药代表走上医药营销的道路职业上的发展无非是“职业经理人”或者“大包、小包” 这条路。可是在实际操作中可以发现很多人并不了解什么是“大包、小包”。今天我们一起来探讨一下。

　　首先对医药代表来说是“大包、小包”，其实对企业或代理制度下的公司来说，是一种从财务角度上的管理，可以分为：

　　大包模式是指将营销的业绩完全与销售额挂钩，包括营销人员（含医药代表）的工资、日常开销、促销费用等。简单的说就是将营销价值链所有的费用打一个包，交给营销参与者让他们自己完成价值增值的过程。底价给你其他什么都不管。

　　结算（提成）模式：是将价值链条中部分环节采用外包给内部营销参与者。其他部分需要医药企业来支持服务如发货及审核管理部分。使用结算或提成基数是回款，具体的结算或者提成的基数事先双方约定好。

　　例如：一个产品底价是10元 中标价格是50元中间价差是40元公司按照30元跟你结算或提成。公司负担一个大区或省区经理的基本工资和基本办公费用其他如医药代表的工资等由省区或者大区办事处自己负担。企业负责大区或省区经理的任命及销售政策制定及该区域的货物的管理。

　　对一线代表人数及待遇只有一个基本的指导底线。大发体育平台结算或提成模式国内中大型企业采取非常多只不过叫法不一样而已。

　　预算模式：是控制和管理营销中的每一个环节，预算管理的目的就是在营销管理进行销售的预测时，同时将键值链条中每一个成本动因进行预算。也就是说干什么事情先计划预算再申请后核销。销售团队中所有人各种的费用都纳入预算中。

　　那么问题来了，啥是小包？说完了医药企业采用的三种销售模式现在我们来认识一下“小包”。“小包”我们应该可以知道就是“大包”环节中再负责一块如上量。“小包”可以细分以下几种

　　不过随着现在国家政策变化，药品体制改革，医药反腐不断升级，大包、小包的路越来越难走了，医药代表们需谨慎入行。

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　　随着国家集采政策的落地执行，大小药企都不得不开源节流，许多药企纷纷开始优化销售团队降低营销支出，更有业内人士指出，大发体育平台未来的医药市场，代表们的数量将会从300万降至50万，竞争不可谓不残酷

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